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先于BAT抓住企业级应用嘚商机17z

时间:2019-06-14 22:05:12 来源:互联网 阅读:0次

本报 蒋娅娅

上月底,李彦宏在百度联盟峰会上的演讲,直指企业级应用。迄今为止,BAT的核心用户全部是个人,面向企业收费的实质也是帮企业服务个人。当无数人吐槽微软办公软件在移动端不好用的时候,却没有什么东西出来取代它们,更不要说超越、集成,把企业管理的需求融于一体。所以,同一天在上海开讲的明道大会,应者云集,大家都嗅到了企业级应用巨大市场开启的甜香。

我们走进明道,作为新的栏目“锋线”的期。这个栏目,以互联各领域领头企业、风云人物为报道对象,不限于上海,只看灵不灵。

一场千人规模的明道大会,成为互联业界的一场盛会,也让更多人认识了明道和其背后的创业者任向晖。但只是“听说”,很多人如我们,或许并不真的了解明道究竟做什么?任向晖又是怎样的一个人?于是带着问题,我们探访了上海万企明道软件有限公司,与任向晖来了一次面对面的对话。

打造企业应用和服务平台

(以下简称“记”):开门见山,能否先介绍一下明道究竟是怎样一款软件,核心解决企业的什么问题?

任向晖(以下简称“任”):明道是一款企业协作软件,或者说是一个平台,本身不能够立即解决企业的任何问题,只有用户投入精力用好明道才能解决问题。

明道的核心功能主要有四块:一是开放沟通。我们把大家熟悉的微博、这些分割的社交软件,改造成企业的生产力工具。用开放的分享,而不是点对点的通讯来代替企业内部封闭的沟通模式,从而解决绝大多数企业都面临的沟通不畅问题,诸如部门之间,层级之间,不同地域范围之间的沟通壁垒。

二是任务协作。这其实是一个执行力管理问题。我们通过一个特别的方式,即把每一个任务都社会化,以任务来召集它的参与者,让参与者们一起讨论、沟通、推进和督导任务完成。这样一来能够大大减少团队内部任务的遗忘或遗漏率,因为所有的人都围绕着同样的任务在一起工作,同时也能避免个人的拖沓。

三是知识管理。建立在有效的开放沟通之上,团队中的每个人都可以利用我们的平台进行知识分享,久而久之也会成为企业内部的知识库。因为在个人日常分享过程当中,系统会自动化帮你去归集这些知识资产,然后个人又可以用很简单的搜索工具,来搜索相关知识和学习。

要强调的,明道还是一个移动化的开放平台。我们希望通过明道打造一个企业的应用和服务市场。我们的平台接口是开放的,允许各种第三方应用在明道的平台上,来为企业解决更加专业化的问题。因为不同行业,不同职能的企业人员,可能需要更专业的IT工具和服务来支持它的业务流程。到目前为止,已有近30个第三方应用接入到了明道平台上。

时代变了,明道来了

记:能回顾一下,当初因为什么启动了明道这一个项目?

任:明道企业社会化协作平台,原是梅花(专为企业市场营销提供信息情报服务)的内部孵化项目。

由于梅花的服务非常专业,很多企业购买服务,却只为少数管理人员所用。这样的服务是昂贵的,我们也觉得自己服务的价值没有得到完全发挥。所以我们想改变这个状况。另一方面,企业对系统信息化的需求日益强烈,大企业可以花大价钱自建系统,但这对绝大多数中小企业并不容易做到。从市场出发,也需要我们去做这样一个项目来对接需求。于是,我们在2011年启动了明道项目。

2012年1月7日对外发布了这个产品。这个“时间点”不早不晚,这也是明道之所以成功的一个因素。为什么这么说?因为这个行业的基础条件以及市场在这个时候都更加成熟。

首先,iPhone和安卓智能设备普及了,企业中每一个人都能真正随时,这样就会有更好的交互体验,沟通也会更加有效。其次,云计算等基础设施逐渐成熟,产业链比较完整。更重要的是,基于消费者体验的社交软件使用能力普及,让我们这样的软件在使用上无障碍,而且更容易为85后所接受,这一代人正成为企业员工主体甚至是管理人员。

所以说,时代变了,明道来了。其实,在2003年、2004年时,梅花也曾做过类似工具,当时条件自然是不够成熟,没有做起来。

要为更多中小企业服务

记:到目前,大概有多少企业在使用明道软件?近1、2年内,你对企业发展有什么打算?

任:2013年明道开始商业化。2013年8月,明道正式宣布从梅花独立出来,成立了上海万企明道软件有限公司,并完成由合鲸资本投资的A轮融资。到目前为止,明道软件的企业注册用户已达到4万2千多户。

我们的企业用户中,行业分布是比较多元,虽不乏上汽荣威、普利司通、凯德置地等知名企业,但绝大多数还是以小规模企业或企业部门为主。对于中小企业来说,使用明道这一类SaaS软件(基于互联提供软件服务的应用模式),可以避免先期硬件等建设所带来的巨额投入。而明道本身的产品设计亦比较适合中小企业。目前我们的用户集中的是人的规模企业或团队。

要说近期的打算,就是市场推广。目前,明道客户增长主要来自口碑传播,近半新客户来自老客户的介绍。明道免费客户到付费客户的转化率约为5%,很多客户在试用一段时间之后,会喜欢上我们的软件。这一点,我们很有信心。因为我们自己也在用,不担心的就是产品不好用。

解放-解放本报蒋娅娅上月底,李彦宏在百度联盟峰会上的演讲,直指企业级应用。迄今为止,BAT的核心用户全部是个人,面向企业收费的实质也是帮企业服务个人。当无数人吐槽微软

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