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泡沫破裂前兆小米新机高售价还有多少人买单

时间:2019-05-14 23:16:32 来源:互联网 阅读:0次

在推出上代旗舰之后仅仅6个月,小米今天出人意料的发布了一款全新旗舰型产品小米Note。新的时间、新的机型和新的定价,这些没有料到的突发因素为这部新机和小米带来了不可预判的未来。

此次小米发布的小米Note分别两个版本,低配版2299元,高配版售价3299元。可就当小米发布会还未结束时,社交平台上就已出现了调侃小米Note 3299元高定价的段子:现在穷的连小米都买不起了。

实际上这也并不是完全是一句调侃,它反应出小米在消费者心中长久以来形成的一个固定印象,小米=低价。而3299元高配版小米Note的出现,似乎是小米刻意要将这个印象打破。

自发布以来,小米牢牢掌控1999元价格档位,国内一众厂商都在跟随小米的脚步发布产品和制定价格。但今天,小米Note全新的定价令外界都在猜测,雷军为何要越过1999元的价格红线?

缘由可能有二。其一,现今1999元市场竞争太过剧烈。当初小米发布时1999元价位根本没有对手,高端品牌如三星、HTC、索尼、苹果无疑都在4000+价位,国产品牌那时还没有对用户市场进行细致划分,产品虽然很多但定位其实不清晰。1999元的小米直接将市场划分为4000元高级和1999元高性价比两块,导致国产厂商几近都跟进1999元市场,并且如今还在不断刷新价格下限。

既然小米是1999元鼻祖,为什么今天有要跳出这个档位?由于竞争越来越激烈。魅族、1加、华为荣耀等多个品牌今天都在1999元市场竞争,并且这些品牌所推出的产品乃至比小米性价比还要高,它们成功从1999元市场抢夺了小米众多的潜在消费者。

其二,雷军过去曾多次公然表示小米不靠硬件赚钱,而是靠互联模式盈利。可就在小米入股美的所带出的财务明细上,小米去年的净利润达到34.6亿元人民币(约合5.66亿美元)。但其中高达94%的营收源自销售,移动游戏等服务的营收占比只有1%。

这与雷军宣称的不靠硬件赚钱明显相悖,但即使相悖小米依然推出更高定价的小米Note意欲何为呢?

要知道,目前小米销售营收的主体是1999元的小米4、799元-999元的红米Note和699元的红米2。不难发现,小米产品线的价格区间呈现不断向下趋势。但问题是,价格区间越往下,硬件利润越淡薄,而且如今小米千元机型更受市场欢迎,未来或将进一步摊薄小米的硬件利润。

所以根本问题是,当小米还无法依靠互联渠道获取主要营收时,硬件利润仍是小米的现金牛。

综合上述两点原因,在1999元档竞争加重的情况下,小米为保住利润决定不再向下定价,而是向2000元-3000元价格区间挺进。而业内对于高定价的小米Note存在担心,当用户已认定小米高配低价的产品模式后,如此高定价是不是会致使部分用户流失,况且国内现在仍有大量产品位于1999元档。

虽然国产品牌一直都在试探高端价位,但成功者甚少,苹果、三星、HTC等国际品牌的旗舰机型依然牢牢占据3000元以上市场。此前锤子声势浩大的3000元高端定价终究演变成一出闹剧,锤子降价后销量上涨说明用户对国产高端机型的购买意愿仍然不够高。

或许锤子无意间为小米做了一回铺垫,所以小米Note这一次存在低配版和高配版两个版本。不过值得注意的是,低配版小米Note本月27日开放购买,而高配版需要等到3月底才能上市。

而也有用户指出,即使是本月底开放购买的小米Note低配版,其配置与今年5月发布的1加One Plus也十分接近,价格还要高出300元。

但无论如何,低配版的小米Note将代替小米4成为未来几个月内小米的主力销售机型,而高配版小米Note则是小米挺进更高价格区间的敲门砖。然而问题是,除高定价给小米消费者带来的陌生感外,本来在3000元以上价格区间的用户是否愿意为小米买单。

总之,小米正尝试摆脱长久以来营建的高配低价形象,以高配版小米Note做敲门砖尝试进入利润更丰厚的高端市场。这对小米来讲或将是一次考验,考 验小米品牌在高端消费人群的影响力。

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